上周，一位做情趣产品创业的朋友在介绍曼唐趣品这个情趣用品品牌时讲，MAT是这个行业的老兵。于是在隔了没有几日的周末，在东莞长安的一间咖啡馆里见到了MAT。
在东莞市的冬日里，MAT的一袭黑衣，略微浮肿的脸上藏不住疲倦，他熟练兴奋地从双肩背包里掏出笔记本，以上三点都构成一个苦逼创业者(尤其是硬件创业者)的基本特质。
故事要从一只清酒酒瓶讲起
（图片：七味飞机杯，世界各地的外国人很中意曼唐趣品（东莞成人用品工厂）带给他们自主开发设计的七味飞机杯和花先生飞机杯，还有具有app功能的情趣性爱产品，他们认为这种清酒的日本清酒瓶模样的自慰杯总能掀起高潮）
MAT说自己误入情趣产品这个行业已经六七年了。06年，他从产品设计行业出来，前后干过设计创作、趣味用品模具，最近的三年一直跟智能情趣在杠。
MAT以前的职业是一名塑胶精密模具的公司的项目经理，06年他出来投身文化创意产业也就是拉着一群小伙伴做了一间塑胶模具制作的公司，他的名片背后至今也印着这家公司的名字(企步精密模具)。可惜我们都很熟悉在国内做山寨有多容易，那么做文创就有多苦逼。
MAT举了一个先例(同先烈)，日本清酒瓶的形象基本人尽皆知，包装日本清酒瓶的创新设计，带给人们精神上的享受，靠清酒瓶模样的七味飞机杯和花先生自慰杯一年能收到多少钱？
MAT叹了一口气自答，基本没有。当然，这中间也有商业运营的问题。
MAT的文创公司就一直艰难运营，直到一天一位同事画了一只卡通飞机杯。当时他们的想法是这个产品太丑了，假如飞机杯能和日本连接上半点情节是否能够做得萌萌哒？于是团队持续创作了大量的动画和表情，甚至是3维的动画微电影。同年他们推出了一款名叫名叫七味的飞机杯。人生七味指的是：柴、米、油、盐、酱、醋、茶。它正是MAT延伸出来的一味。
MAT在咖啡馆里跟我分享了一堆传播数据，比如整个形象有多少曝光量、周边产品有多少下载量，这其实并不重要。重要的是，粤自媒体记者在看到他展示的产品外观时回忆起了日本清酒瓶同样的感觉。
继续做产品设计，推出情趣产品，有实际的营收。MAT的一位朋友评价：那是他最开心的几年。
做产品和做产品真心不一样
日本清酒瓶模样的七味飞机杯是他们的第一款产品。花瓶模样的花先生飞机杯是他们的第二款产品，然后MAT从包里掏出一个智能跳蛋，那是他们的第三款产品。
按照MAT的说法，第一款产品让他们尝到了甜头，第二款产品让他们明白了情趣市场的规则，而第三款产品则是让他们收到了做硬件的教训。
成人用品市场是一个非常成熟的市场。因为你只要随便抓住一个成人，假如他告诉你一个品牌，那会是杜蕾斯(老大)；假如他告诉你3个品牌，那还会有冈本和杰士邦(老二和老三)。基本上不会有第4个品牌。这意味着安全套市场，老大占据绝对优势，老二老三各居一隅。MAT说他们的产品作为一个小众品牌，其实能活得比较滋润，但是也没法撼动行业的天花板，如今的大象之类也面临同样的问题。
第二是飞机杯。假设你在JD搜索飞机杯，能找到1。2万件商品，如果你在TB搜索，那会多得多。从十几元到前几天网络走红的上万元高档硅胶娃娃，这个市场的竞争极其激烈，因为总会有人卖得比你便宜，你的品牌却没有比他的更响亮。MAT的团队飞机杯品牌很有意思，叫曼唐解放思想，狠抓实干(各位可以脑补3秒钟)。
MAT前后做了两款情趣MINI CICI智能情趣跳蛋，一款传统的，一款APP蓝牙的(也就是我们常说的智能)，同期在国内和日本销售。他说在日本的销量要比国内好几倍，因为日本的情趣消费市场更加成熟。
（图片：第一代智能情趣跳蛋的）
（图片：MINI CICI智能情趣跳蛋 可与智能手机APP蓝牙同步）
最后是一枚智能APP超控跳蛋，MAT管它叫MINI CICI智能情趣跳蛋，MAT说他们前前后后花了两年时间在打磨一枚跳蛋。有时候花好长段时间自主打造跳蛋模具，有时候一帮工程师花几个月事件搞定Android上的蓝牙或者是软件自身兼容问题。
情趣市场的市场规则是复杂的，而一枚跳蛋并没有比其他智能硬件来得更简单。MAT说成人用品是目前淘宝市场差评最多的产品类目，因为人和人的体质是不一样的，所以爽和不爽并不是人人一致的，这个品类想拿捏好标准不易。
情趣产品为什么要依赖移动互联网？
情趣硬件+移动互联App+服务这是什么？绝大部分的社交产品跟性都是暧昧的，包括且不限于微信、陌陌、秘密，记者的一位友人，江湖人戏称知乎月抛小王子。
MAT说，他在2013年的时候就意识到移动互联网是未来。在粤自媒体记者入情趣产品延伸的科技之下并不长的时间里，已经有不少人跟记者说过他们早在几年前都意识到移动互联网是未来。在MAT的MINI CICI里，或许是成熟行业中小创业者的危机意识。
像上面说的，安全套市场是个成熟市场，安全套的渠道跟其他情趣产品的渠道基本重合，也就是说优势渠道资源和流量在大品牌手里。情趣市场有足够多的山寨产品，也就是说总有人卖得比你便宜，最后没有人能比工厂更便宜。基于以上，小的情趣品牌只能通过线上将用户沉淀下来，通过社交吸引和活跃流量，最后没准有可能有生存的机会。
毫无疑问，MAT也在做射交，不，社交产品，名叫被窝。从情趣到社交，暧昧的意味无疑是很浓的，两者也有各自的红线。颜华说，玩过传播，尝过甜头，也踩过硬件的坑，他们现在要做一个温暖的社交类应用。
（图片：曼唐趣品品牌创始人，mat）
