我有一个跨境卖家朋友，是做情趣娃娃的，很高端，一个娃娃卖2000美金。现在他的流量应该是行业顶尖。
有人就说，这个行业真好，你能不能教我一下怎么选品、怎么做？
我说，不行，别人的成功路径你复制不了。
为什么呢？因为我那位朋友有3个属性：技术、屌丝、男。
第一个属性，技术。他懂研发，懂娃娃的功能，能把产品做到全球领先。
第二个属性，屌丝（开个玩笑）。为什么屌丝能做好呢？因为用娃娃的大部分是没有女朋友的对不对？没有女朋友所以只能买个娃娃。还有什么样的人属于屌丝群体？比如说晚上回家，在家打游戏的那种，也属于这类群体。他们很宅，他们通过网络找到自我；通过游戏里的精良装备消灭了敌军找到自信，所以这是一个很特殊的群体。我朋友了解屌丝是什么样子的，他能成功把东西卖给屌丝。
第三个属性，男性，是情趣娃娃的主要使用者。
不过一开始，虽然很多人来他的网站咨询情趣娃娃，但是都不敢买。因为大家面临一个很重要的问题：娃娃买回家之后放在哪里？如果客人来家里看到了娃娃，多羞涩啊。尤其如果被自己的女性朋友看到了，那肯定会被认为是色情狂，以后再也不会来往了。
他了解了客户需求之后，就去佛山采购了一些沙发来搭配销售。沙发底下是空的，可以把娃娃放进去。是不是一个很好的主意？解决了客户的惧怕心理。
做生意，要顺着走近客户、理解客户的思路，找到自己的经营方法。不要过于依赖工具，答案永远在你自己心中。
