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跨境电商卖家销售情趣用品选择哪个平台好(做情趣用品独立站的注意事项)

分类:跨境电商科普作者:曼唐黄先森时间:2024-03-15阅读(319)

情趣用品,在每个国家和市场,都是热销品。特别随着第三方电商平台监管越来越严,不少做情趣用品的平台卖家纷纷转型独立站。

那情趣用品独立站如何布局?哪个市场更好做?怎么把款收回来?不能通过常规广告投放平台获取流量,要如何推广引流?

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做情趣用品应该怎样选择合适的平台呢?

虽然海外市场对情趣用品需求非常大,但却在海外平台受到了不同程度的限制,类似于亚马逊这类平台,如果被打上情趣用品的标签,就会被关小黑屋,除了被限制流量,还有封店的风险。再者就是Facebook和Google这两大平台也不允许投放情趣用品相关的付费广告.......

独立站似乎就成了卖家们做情趣用品的首选,但并不是所有的独立站都可以做情趣用品。

做情趣用品独立站应该做好以下几点:

1.关于客户的隐私:要确保从付款方式到产品包装、运输方式和交付机制,所有流程中,都不会透露买家的商品信息或除订单所需信息以外的个人信息。并提供全封闭、无标记、不易破损的的产品包装。

2.产品DIY的定制功能:作为一个独立站销售的场景,器具类的产品相对是比较简单的,但是娃娃类就比较复杂,有比较多的定制属性。如:眼珠颜色、发型、肤色等等细节的定制,那就需要一个强大一点的建站系统才可以支持。

3.弹窗提醒:有些国家会有规定,18岁以下禁止访问,所以我们可以通过网站弹窗来限定,当用户进入网站后会自动弹窗确认,是否满18岁。

情趣用品独立站该怎么布局?

一个网站的布局是吸引客户留下来的重要因素,特别是情趣用品,以下有几个关于独立站的布局建议供卖家参考:

1.吸睛的首屏Banner海报:客户进入独立站,最先注意到的就是首屏Banner,因此在选择Banner的时候,必须要一下子吸引住消费者,还要向客户传达两点内容:一是目前主打的情趣用品,二是产品最大的理念和价值。

2.各版块各司其职:相对杂乱无章的网页排布和繁杂的按钮,适当留白、布局合理、有清晰文案指引的网站可以帮助消费者聚焦注意力,提升消费者体验感,卖家也需要定期对市场展开调研,并结合调研结果为网站后续优化提供思路。

3.客户推荐:客户推荐是网页布局中不可缺少的一部分,这是最常见也是使用最普遍的一种方法。因为大多数人会更相信使用者的推荐,情趣用品卖家将客户的推荐编写进产品介绍,或将好评优先展示在页面上很有必要。

情趣用品哪个市场会更好做?

这块没有很明确的数据,合作客户基本是做日本市场的。

建议先考虑日本市场,另外也要结合你的货源情况来定,因为不同市场的产品是很不一样的,大家应该都明白的。

卖家怎么把款收回来?

情趣用品的收款通道也是独立站卖家需要特别注意的地方。

1.PayPal

主要是欧美市场。虽然是可以收,但是收款存在一定限制。比如140cm以下的娃娃,不售卖就ok。如果需要售卖就得选择一些兼容性更强的信用卡收款通道了。

2.信用卡收款通道

虽然市面上能收黑五,特货类产品的信用卡通道也不少,但是像stripe,square这类型的收款通道对部分情趣用品还是会有所限制,所以各位卖家在选择信用卡通道的时候也是需要谨慎的~

3.AB站跳转轮收

通过AB站跳转支付的方式,用PayPal和Stripe同时来收款,能最完美的解决信用卡和PP用户收款的问题,这是目前解决黑五类,特货类商品收款最理想的方式。

要如何推广引流?

因为广告平台的限制,对于这些比较隐私的产品直接进行FB、GG这种主流平台进行广告投放不是所有人都行的通。

1.通过自己的社交账号运营能力培养粉丝,这需要你了解更多两性知识,或者对产品研发这块很了解。如是普通卖货类的卖家这个行不通。

2.通过SEO,建立大量的BLOG,进行两性知识的伪原创。这是目前被广泛采用的方式。适合大多数有耐心的卖家。

3.通过YouTube、TikTok等视频内容进行跳转或者对评论粉丝私聊进行转化。这是目前被广泛采用的方式。这个也容易操作,视频内容可以转其他平台的即可,可以无需自创。

4. 和KOL、KOC网红大V合作。有很多这方面的大V,比如两性专家,情感专家,泌尿科医生等等。这是目前被广泛采用的方式。也容易操作。

独立站情趣用品卖家必须具有和一般卖家不同的思路。要知道运营一个网站,最核心的是解决客户的需求, 从而获得对等的价值反馈。而不仅仅是卖东西给客户。

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