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跨境电商独立站怎么做成人用品?

分类:跨境电商问题作者:曼唐黄先森时间:2022-06-08阅读(504)

本文转载自搜狐号:独立站Jason,文章和图片所有权都归该作者所有,如有侵权,请联系我们立即删除!

随着各种跨境电商平台对成人用品严格化,越来越多的成人用品跨境电商可以专注做自己的独立站,那么跨境电商独立站怎么做成人用品呢? 

一.市场优势

1.在欧美地区:

有超过50%的人使用或使用过情趣用品。在南美、中东、东南亚地区,甚至是非洲,情趣用品都占有巨大的消费群体。

2.成人用品的高利润:

并且成人用品的市场竞争确实不多,而且因为产品的特殊性,消费者对成人用品的价格敏感度不高,不少人甚至从不货比三家,一声不吭就买了。

3.中国的制造业优势:

在接触成人用品一段时间后,我发现大部分成人用品的卖家都是咱们自己人。因为全世界70%的成人用品都是Made in China,中国人有渠道和价格优势。并且成人用品无淡旺季、地域等因素问题,不会影响销量。

虽然好处如此之多,但是这个类目在国外是限制比较大,不允许投放任何正规广告(Facebook/Google)。比如亚马逊这类平台,如果被打上成人用品的标签,就会关进小黑屋,除了被限制流量,还有封店的风险。


二.成人用品的三大问题

1.销售渠道

首先我们来说说销售渠道,由于独立站拥有高度的自主权,且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强,这也是独立站做成人用品的一大优势。

并且由于成人用品本身产品的独特性,在这种买家们对隐私产品价格接受度很高的情况下,独立站在拥有高度自由定价的决策权下,所以可操作空间就非常大。

不过需要注意的是,并不是什么建站平台都可以做这类产品的,比如shopify来说,一旦被平台查到,或者被用户恶意举报,你的网站八成是会被封掉,所以建议做特货的卖家不要用shopify。

2.推广渠道

除了内容营销和SEO玩法,也有一些社媒平台可以去投广告:

2.1Traffic Junky

可以投放至 pornhub,yourporn,redtube等等的广告后台,流量比较优质。

pornhub大家都知道,著名的P站,月流量23亿,B站(Bilibili)也才月流量8.3亿,剩下的几个Tube站也是月流量超过一亿,这点还是比较靠谱的。

2.2ExoClick

ExoClick是全球第四大广告网络,网站月流量一亿多,客户可以使用各种广告选项,例如展示横幅,视频内广告,PopUnder,非页内广告等。ExoClick提供每次点击费用,每千次展示费用和固定价格广告。

特点:如果你的网站是成人、生活方式、娱乐领域、这几个大类可能这个投放平台的表现效果会更好一些。

3.收款渠道

3.1PayPal:

主要是欧美市场,虽然是可以收,但是收款存在一定限制,比如140CM以下的娃娃,不售卖就ok。

3.2PayPal.me:

是生成一个请款链接,可以把这个链接发送给你的朋友或顾客,对方通过这个链接向你转账,这属于个人向个人转账的一种行为,类似下面这种。

请款链接

4、AB站轮收:

通过AB站跳转支付的方式,用PayPal和Stripe来收款,这是目前解决黑五类、特货类商品收款最理想的方式。

AB站跳转支付

在整个流程中:A站作为特货站仅展示商品,并供客户下单。B站作为正品站绑定 Paypal 账号和轮换收款工具。而客户在支付时并不会显示B站,只会看到一个A站,Paypal那边也只能看到B站的正品商品编号,这样就可以很大程度的降低封号风险了。

三:成人用品独立站该如何做好站内优化

1.购物流程足够隐私

要确保从付款方式到产品包装、运输方式和交付机制,所有流程中,都不会透露买家的商品信息或除订单所需信息以外的个人信息。并提供全封闭、无标记、不易破损的的产品包装。

2.DIY定制功能

作为一个独立站销售的场景,器具类的产品相对是比较简单的购物场景,但是娃娃类就比较复杂,有比较多的定制属性。如:眼珠颜色、发型、肤色等等细节的定制,那就需要一个强大一点的建站系统才可以支持。

除了产品的图片展示及细节展示外,有各个部位定制价格的清晰展示,买家根据自己的喜好,勾选好对应的定制属性,就可以得到最终的产品价格,加入购物车后付款购买。最好鼠标移到属性上,有放大的功能,更利于买家选择。

DIY定制功能

成人用品独立站玩法,如何推广如何收款? shopify能做成人用品吗?

毕竟一个网站的装修是吸引客户留下来的一个重要因素,特别是成人用品这种,素材决定流量和客户留存网站的时间。

3.弹窗提醒

弹窗提醒

有些国家会有规定,18岁以下禁止访问,所以我们可以通过网站弹窗来限定,当用户进入网站后会自动弹窗确认,是否满18岁。

成人用品就聊到这,大家对这个产品做独立站感兴趣的,可以私信我一起交流探讨!


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标签:跨境电商独立站成人用品独立站成人用品跨境电商

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