我国情趣用品的产业生态较为简单，尚未形成集约化、规模化发展。不论是制造端还是零售端，都呈现出小散乱的格局，缺乏有强劲实力的竞争对手。即使我国是成人用品生产大国，国内成人用品制造企业的业务重点也不在国内，产品的设计更适合欧美人群，产品更多的是远销海外。
情趣用品销售
为迎合国内市场，以及符合国内消费人群的产品。中国作为世界成人用品的生产大国，在近几年国内也在不断研发制作销售在国内的产品。随着成人用品使用人群不断增加，出口和内销的比例差也在不断缩减。这成为了国内投资成人用品行业销售的新契机，在2016年全国对成人用品店的数量在飙升。线下的实体店也随处可见，尤其作为无人售货店，由于投入成本和店面选择门槛低所以更是遍地开花的局面。实体店外，由于电商的普及以及支付方式的不断成熟，推进了网店的萌生，网上购买成人用品的人也不断在增加。
正是因为网络的便捷，各种购物网站应运而生、各种商品琳琅满目。市场中普遍存在品牌杂乱，假冒违禁产品泛滥、夸大宣传、需抬物价等现象。让商家流于恶性竞争，让客户难遇选择诚信商家购买。为此拾色净果的负责人还专门强调了，如果要做成人用品的话，产品质量一定要首先保证，要不只会成为这个行业里的蛀虫。
成人用品实体店和网店的利弊：
线上拼的是价格，行业竞争比较激烈，毛利极低，因为消费者比价很方便，但优势在于投入少，甚至零成本不压货，但是要对互联网电商有一定的了解和运营能力。
线下受众人群有限，投入成本较大，但线下终端顾客基本丧失终端议价能力，换句话讲，顾客基本是低头进店，低头询问，店家说多少钱就是多少钱，买完就走的节奏，因为如果他能鼓起勇气走进情趣用品店，如果他什么也没有买就出去的话，真的对不起自己鼓起勇气迈进情趣用品店的行为。所以保持了高出线上大概几倍的毛利。
往往很多人把开成人用品店当成了极易赚钱的行业，所以盲目的跟风从事这个行业，作为投资这里还是建议大家多做考察然后再理性投资。做生意讲究的是了解市场了解行情，更需要了解你的目标人群，因为暴利后面同样附带风险。所以怎样去降低这样的风险和能否承担这样的风险来衡量是否适合去做。
